杭州拼多多代运营精细化深度运营（如何用直播来做推广）

新链接如何破零？

这是我总结出来的新链接破零常用的操作手法，以及各新手阶段需要做的事。希望对大家有些参考。

1、直播间推广

新链接一步破零，我们一般使用直播间推广的方式。

其一是速度比较快，时间可以控制，推广效果可以看的见；其二直播间是我们自己的直播间，粉丝也都是我们的老顾客，用户粘度较高，产品出评后，评分比较，评价也很中肯质量高，出评后各个资源位和多多搜索都可以直接操作。

直播间推广前，我们会在直播间宣传我们的产品预热，然后送产品的大额粉丝券，一般当天出单量就在1000左右。

2、推广内功优化

第二步，优化推广内功，直播间推广后需要一段时间才会出评价，这段时候我们就会准备推广。

首先就是确认推广方式了，在此我建议大家使用多多场景的ocpx推广，操作方便且效果。

然后就是测图，我们测图的思路是“抄同行”“抄”“自主设计”的三步。抄，抄同行的排版，文案，整体配色设计3-5张图片；，我们有收集一些行业内做的比较不错的图片做成自己的素材库，借鉴他们的方法和展现手法，选择风格相似的设计3-5张图片。自主设计，美工自由发挥设计3-5张图片。后基本上会准备12张以上的图片，然后进行分组，每组4张放到创意图上测。选出点击率的图片作为主推车图。

做日销，搜索还是场景？

等到创意测试和评价出来之后，我们就可以进入下一个阶段了，去“提升日销”。

先要稳住日常流量，我们一般用付费推广的方式。推广方面我们一般采取场景为主，搜索为辅的推广方式。

搜索推广虽然说推广起来后，有双展现位和增加关键词分裂数量提升自然流量的作用，但其流量昂贵，且曝光增加难度高等缺点，让它不能成为我们的主要流量渠道。

场景流量就没有这些问题，场景推广的ppc，我们低可以控制到0.1以下，而且转化率相比于搜索能更好控制，后期还可以采取拖价等一系列的操作手段。因此是我们的主要利润和流量获取渠道之一。

如果说大家测图用的场景ocpx推广，还在的话，并且已经进入第二阶段，请忽略下面这段话，你可以直接用自己的阶段策略。

来具体讲下场景的ocpx推广方式的操作，前期出价，我建议采用迅速冲量的推广策略（前提是已经做好内功，如没有请转移测图阶段），出价要高于行业20%的水平。

这里前期会有冷启动阶段，此时曝光和出价会拉不上去，如果当天还没有合适曝光，且没有曝光上涨浮动，就提高出价，让它尽快过度到正常流量水平（注意晚上设置好限额，懂得都懂）。预计3天内，计划就能达到正常曝光（再慢就要考虑链接内功弄没弄好，参考数据：ocpx转第二阶段并且每日曝光1w以上为正常曝光量），然后根据数据利润和推广计划策略调整ocpx出价。

如果此时已完成上面的两项，就说明你已经过了新手期了，现在就要准备试试报名平台的各种活动资源位了。

日常经营，用数据说话

在店铺的日常经营上，要做到每一分钱都花到刀刃上，好的衡量方式，就是及时记录和分析数据。我们自己运营的所有店铺，每个小时都需要截取店铺的流量和经营数据，这样就可以对比当天和昨日的经营情况。

如果有数据增长，就要查明原因考虑保持。数据下降了就要自检原因，是内因还是外因，并考虑怎么解决，进而恢复正常。这个过程中，我们要实时操控店铺流量结构，对突发的情况及时处理，保证店铺的正常运营。

下面是我自己的数据统计表格，大家可以先照着做一个先用。